Coopecafenor Internationalization Plan for SMEs
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Abstract
The main objective of the study is to make an approximation to a model that can be used by small and medium-sized companies (SMEs) in Colombia that seek to expand their international market; specifically, in the coffee sector without being subject to the federation that represents the country's coffee growers. Also, it included the small business associates of the company from the northeast of Colombia, Coopecafenor. It proposed that the execution of an internationalization plan provides opportunities for both small coffee growers and national associations from the different regions of the country; in this way, it allows Colombian coffee to reach distinct parts of the world, for example, Mexico. It is evident that in our country the lands are fertile and productive, allowing the production of different agricultural products for daily consumption, such as aromatic plants, tea and, of course, coffee. The proposal is focused on the export of said product to Mexico City for fairs, considering the negotiation techniques used to establish relationships with external parties, competition and marketing. In addition, it established the viability of the product in a country where there is no commercial relationship in the agricultural sector.
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